Carlos Gonzalo - Ph.D. Comunicación Social
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Dentro del Inbound Marketing, el Lead Scoring es una técnica de marketing que se utiliza para medir y evaluar el grado de interés, o score de un usuario, dentro de un proceso comercial definido dentro de un proceso de Lead Nurturing. Es decir, se trata de cuantificar el interés del usuario por el producto o servicio que ofrece la empresa y evaluar el interés del potencial cliente para saber si puede convertirse en … Leer más
A medida que las compañías adoptan el inbound marketing como medio para generar más leads, la importancia de contar con una estrategia efectiva de lead nurturing se hace más evidente que nunca. En muchos casos, sólo un porcentaje pequeño de los clientes potenciales estará preparado para realizar una compra inmediata, lo que deja a prácticamente un 90% de ellos en situación de abandono o desinterés. La implementación de una estrategia … Leer más
Las aplicaciones basadas en SaaS que utilizan los profesionales de marketing B2B y los representantes de desarrollo de ventas con modelos de ciencia de datos/machine learning que aprovechan tanto los datos internos (de los sistemas de gestión de leads de CRM y automatización de la fuerza de ventas) como los externos (de las bases de datos de medios sociales, públicas y privadas) para identificar segmentos, cuentas y clientes potenciales con … Leer más